Témoignages
Programme
Cursus
Admission
Établissement
Ce sont nos étudiant(e)s qui en parlent le mieux
Atouts de la formation
Spécificités générales de la formation
- BTS hybride proposé en formation initiale avec une partie des enseignements réalisée sous forme numérique à distance. Ces modalités d’enseignement constituent une innovation pédagogique unique en France.
- L’enseignement s’appuie sur des travaux collaboratifs
- Mise en œuvre de projets adaptés au contexte professionnel de chacun
- Lien école entreprise fort
- 14 semaines de stage
- Possibilité d’alternance
- Rapide insertion possible dans la vie active
- Poursuites d’études possibles
Alternance possible en 2ème année
Nous offrons la possibilité, à un nombre limité d’étudiants, de poursuivre leur formation en alternance en deuxième année de BTS.
Les étudiants passeront alors sous statut d’apprentis et évolueront suivant un parcours sécurisé en classe mixte (étudiants en formation « classique » + apprentis) avec 630 heures de formation au lycée et une alternance en entreprise.
Nouveauté de la formation
Le BTS CCST correspond à l’ex BTS TC Technico-Commercial, avec désormais de nouveaux savoir-faire axés sur la digitalisation de la vente.
Programme général
Les périodes de stage vous permettent de mener un projet technico-commercial qui s’intègre au développement commercial de l’entreprise.
Périodes en entreprise des stages* : chaque lundi-mardi plus des semaines complètes.
*calendrier susceptible d’évoluer en fonction des contraintes pédagogiques
En formation classique
14 semaines de stage en entreprise, réparties sur les 2 années, complètent votre formation :
► 7 semaines en 1ère année sur 2 périodes
► 7 semaines en 2ème année
En formation en alternance
7 semaines de stage en entreprise sur la première année, suivi en deuxième année par un parcours en apprentissage, complètent votre formation :
► 7 semaines en 1ère année sur 2 périodes
► Alternance entreprise – lycée avec suivi individualisé par les enseignants en 2ème année
Durée et horaires
Détail des enseignements (heures) | 1ère année | 2ème année |
|---|---|---|
Total étudiant / semaine | 31 | 27 |
Culture générale et expression | 2 | 2 |
Langue vivante étrangère | 3 | 3 |
Culture économique, juridique et managériale | 4 | 4 |
Conception et négociation de solutions technico-commerciales | 4 | 4 |
Management de l’activité technico-commerciale | 4 | 4 |
Développement de la clientèle et de la relation clients | 5 | 4 |
Mise en œuvre de l’expertise technico commerciale | 9 | 6 |
Programme officiel complet
Télécharger le document .PDF du programme officiel complet du référentiel de l’éducation nationale concernant le déroulement de la formation de BTS CCST telle qu’elle est dispensée dans notre établissement public.
Compétences développées
Notre BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques forme des techniciens supérieurs capables de mobiliser des compétences :
Techniques
- Recherche et choix d’une solution à un problème technique
- Connaissance du produit (caractéristiques, performances, conditions d’utilisation)
Commerciales
- Négociation technico-commerciale,
- Développement de clientèle B to B,
- Prospection
- Découverte et analyse des besoins du client
- Présentation de la solution technique
- Fidélisation de la clientèle,
- Commercialisation de produits industriels
- Vente
- Management commercial
- Communication
- Etc…
Débouchés professionnels
Le titulaire du BTS CCST peut rapidement s’insérer dans la vie active.
En s’appuyant sur une expertise technique forte, obtenu grâce à sa double compétence commerciale et savoir technique, le diplômé d’un BTS CCST peut ainsi occuper des fonctions de technico-commercial dans la vente de biens et de services technologiques à forte valeur ajoutée.
Une forte demande de l’industrie
La compétence technico-commerciale offre de nombreuses opportunités d’embauches, notamment dans :
L'industrie
Le commerce interentreprises
La prestation de services industriels
Le négoce de biens et services industriels
Début de carrière
Dans le cadre de son premier emploi, il occupe généralement un poste de vendeur technico-commercial, commercial, vendeur négociateur.
Qu’il soit sédentaire ou itinérant, le technico-commercial est un vendeur qui gère une relation commerciale avec sa clientèle dans le domaine interentreprises.
Conseiller technique, il va adapter son offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de son client.
Évolution de carrière
Après quelques années d’expérience, il peut accéder à des emplois à responsabilité de gestion de comptes et d’encadrement. Les appellations de ces postes varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité, notamment :
- Technico-commercial
- Manager
- Chargé de clientèle
- Chargé d’affaires
- Négociateur industriel
- Responsable commercial
- Responsable «grands comptes»
- Chef des ventes
- Responsable d’agence
- Acheteur
Poursuites d'études
Après l’obtention du BTS, il est possible de poursuivre son parcours pour intégrer :
Une licences professionnelle
- Licence pro commerce
- Licence pro commercialisation de biens et services
- …
Une formation de spécialisation
- En école de commerce
- Diplôme complémentaire délivré par une chambre de commerce
- …
Un ancien étudiant témoigne
Play Video
Profils des candidats
Vous souhaitez
- Un métier qui bouge
- Être en contact avec une clientèle de professionnels
- Connaître des domaines techniques variés
Vous aimez
- Le changement
- Les challenges
- La technologie
Vous avez
- De l’exigence dans les actions que vous menez
- Un bon relationnel
- Une grande capacité d’écoute
- Une force de persuasion
L'accueil au lycée
Les étudiants bénéficient d’un cadre exceptionnel sur Grenoble, rénové par la région AURA, alliant architecture moderne et plus ancienne, avec une vue sur les massifs du Vercors, de Chartreuse et de Belledonne.
- des salles de classes
- un labo de langue
- un forum
- une cafétéria
- un CDI
- un restaurant
- un internat
Bureau des admissions
-
Lycée Polyvalent Vaucanson
27 Rue Anatole France
38100 Grenoble
Isère/Auvergne-Rhône- Alpes - ce.0380033e@ac-grenoble.fr
- (+33) 04 76 96 55 18
- 08:30 - 17:00
-
TRAM ligne E – Arrêt Louise Michel
TRAM ligne C – Dr Calmette